»Tisti, ki dobijo terminal, dobijo trg.« Prikaz terminala je pomemben predpogoj za pridobitev trga. Ker je prikaz terminala tako pomemben, kako dobro opravimo osnovno predstavitev terminala?
Dandanes so metode ocenjevanja mnogih podjetij običajno prodajne provizije, nekatera pa ocenjujejo le razstavljanje, kar ima zelo pomembno vlogo v celotnem prodajnem procesu. Če razstavljanje izdelka ni dobro, bo neizogibno privedlo do izgube celotnega prodajnega procesa; če pa je osnovno razstavljanje na terminalu dobro opravljeno, se bo pozornost potrošnika do izdelka znatno povečala, kar lahko učinkovito poveča verjetnost nakupa. Teh 20 elementov je zelo pomembnih.
1. Ko je trgovina odprta, mora biti privlačna publiciteta in več pasic, POP nalepk in drugih stvari, da se stranke privabijo v trgovino.
2. Trgovina mora imeti privlačne znake, da bodo gostje lažje našli vhod. Če je več vhodov, namestite več privlačnih znakov.
3. Vhod v trgovino mora biti svetel in prostoren, v prehodu ne sme biti nobenih stvari, ki bi zakrivale obiskovalce, napis na vratih pa mora biti dovolj svetel, da privabi stranke.
4. Če pred vrati položite preprogo, morate posebno pozornost nameniti njeni higieni in jo pogosto čistiti. Preproga se bo po dolgotrajni uporabi dvignila. Prosimo, da jo pogosto menjate in ne motite gostov. Ko dežuje, uporabite tudi vedro za shranjevanje dežnika.
5. Vrata trgovine naj bodo po možnosti steklena. Na vratih in oknih naj bodo plakati in delovni urniki, ki bodo stranke obvestili o vašem delovnem času. Na okno namestite privlačne vroče izdelke. Poleg vklopa klimatske naprave vrat običajno ne zapirajte. Ko vklopite klimatsko napravo, prosimo, označite, da je v trgovini klimatska naprava. Upoštevajte tudi, da je treba namestiti steklena vrata, ki jih je enostavno odpreti in zapreti.
6. Blago v trgovini mora biti jasno označeno s cenami, promocijske točke pa morajo biti nameščene na vidnih mestih pri vratih, da se okrepi promocija glavnih izdelkov. Trgovina mora biti ves čas urejena, luči pa morajo biti svetle, vendar ne bleščeče. Na ključna mesta ali mesta, kjer se promovirajo glavni izdelki, je treba dodati reflektorje ali reflektorje.
7. V trgovini postavite več plakatov in pisanih zastav, da ustvarite vzdušje, vendar je treba upoštevati, da teh promocijskih materialov ne smete razporediti naključno in da morajo imeti hierarhijo.
8. Uradnik se mora oblačiti urejeno in enotno ter biti pozoren na usposabljanje svojega strokovnega znanja o bontonu in lepoti.
9. Ko se dejavnosti odvijajo med prazniki, je treba dodati pulte in ponuditi več izdelkov na pultu, da se privabijo gostje. Ne'Ne dajajte strankam občutka, da je na voljo premalo promocijskih artiklov.
10. Vsaka polica v trgovini mora imeti logotip, da lahko stranke zlahka prepoznajo, kaj je na tej polici.
11. V običajnih časih bi morali biti nekateri najbolj prepoznavni, najbolje prodajani in stroškovno najučinkovitejši vodilni izdelki postavljeni na najbolj privlačen logotip.
12. Da bi si stranke, ki vstopijo v trgovino, lahko bolj ogledale izdelke, je najbolje, da si ogledajo vse izdelke v trgovini, zato je treba glavni hodnik oblikovati tako, da bodite pozorni predvsem na naslednje točke:
a. Glavni hodnik mora biti širok in ne sme ovirati gibanja gostov
b. Glavni hodnik naj se razteza do najglobljega dela trgovine in naj si prizadeva, da bi stranke lahko prebrale vse izdelke.
c. Izogibajte se oviram na glavnem prehodu, kot so zabojniki, stebri, zidovi itd., ki gostom ovirajo hojo in ogled blaga.
13. V glavnem hodniku naj bodo razstavljeni najboljši, najbolj priljubljeni in stroškovno najučinkovitejši izdelki, v vsakem oddelku, zlasti na vogalih, pa naj bodo objavljeni privlačni oglasi, da bi pritegnili stranke k nakupu izdelkov. Več strank, kot si izdelek ogledajo, večja je verjetnost, da se bodo odločile za nakup.
14. Pri trgovini z majhno površino je treba prostor uporabljati razumno in trgovino dobro urediti, da se stranke ne bi počutile majhne in depresivne.
15. Za izboljšanje vzdušja v trgovini se lahko uporabijo rože in rastline, ali pa se k temi prilegajo eterična olja, pa tudi glasba za jogo. V trgovini z veliko površino se lahko odpre prostor, kjer lahko gostje nudijo lepotne nasvete in storitve. Ta prostor je zelo pomemben, saj lahko privabi stranke, hkrati pa okrepi izbiro in nakup strank.
16. Bodite pozorni na razporeditev izdelkov. Predvsem pa je treba nekatere majhne stekleničke ali pomembne, prodajane izdelke postaviti na sredino. Če je embalaža velika, so izdelki vidni brez posebne pozornosti in jih je mogoče postaviti na vrh ali spodaj.
17. Predstavitev izdelkov je treba obravnavati z dveh vidikov. Prvi je ujemanje barv, da so izdelki videti dobro, ko so razstavljeni, in ne smejo biti razstavljeni v pisanih barvah. Obstajata tudi funkcionalna postavitev in ujemanje, s čimer se nekateri sorodni izdelki čim bolj združijo, kar kupce spodbudi k nakupu sorodnih izdelkov.
18. Bodite pozorni na postavitev blagajne, tako da je priročna za stranke in ne vpliva na plačilo strank. Najbolje jo je postaviti na konec, kjer lahko stranke takoj po ogledu blaga opravijo plačilo. Čim bolj izkoristite blagajniški prostor in postavite nekaj priljubljenih in privlačnih izdelkov, saj je blagajna zelo priljubljen prostor. Ko je veliko ljudi, zlasti med prazniki, je priporočljivo dodati več blagajnikov.
19. Treba je opozoriti, da je število blaga na polici veliko, urejeno, zunanja embalaža popolna in čista, sprednja stran izdelka mora biti obrnjena proti kupcu, pozornost pa je treba nameniti prodaji in postavitvi izdelka. Ko je blago razprodano ali ga je primanjkovalo, ga je treba pravočasno dopolniti.
20. Glede na letni čas se je treba osredotočiti na ključne izdelke, izdelke, ki jih želimo promovirati, postaviti na ključna mesta in prodajno silo za vsako ceno zelo potruditi, da bi dosegli dobre rezultate. Pri tem se moramo osredotočiti na ključne izdelke. Pozornost moramo nameniti tudi postavitvi sorodnih izdelkov. Pri zaostalih izdelkih moramo v obdobju promocije zajeti in uskladiti ključne izdelke ter čim več zaostalih izdelkov prodati z naključnimi nakupi.
Čas objave: 22. dec. 2021
